Der Kundenwert als Instrument einer integrierten Vertriebssteuerung in der Automobilindustrie formatIsbn:Softcover - 9783844101966 Implikationen für den Anbieter

Implikationen für den Anbieter

Sie etablierte in Deutschland eine bisher unbekannte Form des Vertriebes: die Vermittlung von Produkten direkt im Wohnzimmer des Kunden und

Anschliessend wird das Konzept der Corporate Governance vorgestellt und das Prinzipal-Agente-Problem in Marktwirtschaft und Planwirtschaft illustriert

Essay aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Germanistik - Ältere Deutsche Literatur

liegt an der Berücksichtigung dieser Branche im empirischen Teil dieser Arbeit

Der Kundenwert als Instrument einer integrierten Vertriebssteuerung in der Automobilindustrie formatIsbn:Softcover - 9783844101966 Implikationen für den AnbieterAuf Grund der stetig wachsenden Bedeutung des Flottengeschfts in der Nutzfahrzeugindustrie muss bei den Herstellern ein Paradigmenwechsel von der produktbezogenen zur kundenbezogenen Vertriebssteuerung stattfinden. Das ideale Instrument hierzu stellt der Kundenwert dar. Es fehlte jedoch bis heute ein Konzept zur Gesamtbetrachtung des Neufahrzeuggeschftes und der in der Automobilindustrie an Bedeutung gewinnenden Downstream Mrkte